Compartiendo Mi Propia Historia
Mi nicho de mercado objetivo es ayudar a los Coaches y otros Profesionales, a crear una estrategia de nicho de mercado que les sirva para atraer clientes ideales a su negocio, vender de forma efectiva, ganar más dinero y realizar menores esfuerzos de marketing.
¿Cómo he logrado llegar a este objetivo?
Siguiendo el sistema que comparto contigo en mi reporte especial gratuito. Pero antes de revisar el sistema, déjame transmitirte mi propia historia.
Después de 10 años trabajando como Ingeniera en el sector derivados del cemento, mayormente en temas como desarrollo comercial y de negocio, donde tuve ocasión de conocer tanto la forma de trabajar en multinacionales como empresas familiares, y tras especializarme con un MBA, marketing, ventas, RR.HH., a los 33 años llegue a un cambio de paradigma (un nuevo paradigma es un nuevo modelo que surge por el descubrimiento de maneras diferentes de ver y ejecutar las cosas. Pudiera generalizarse y decir que el paradigma es la forma como “vemos”, percibimos e interpretamos el mundo), donde lo anterior ya no me servía para continuar, buscaba algo nuevo, quería encontrar un rumbo nuevo y tras buscar e investigar (esto es algo que me encanta), descubrí el coaching. Me forme en coaching y pnl, me certifiqué y descubrí por fin lo que estaba buscando.
Al principio no tenía claro quién era mi cliente ideal, en mi primer año como Coach pensaba que cualquier interesado en un proceso de coaching podía ser mi cliente, y sí tenía clientes, pero no llegaba a tener los ingresos que me hacían sentir feliz, sabía que podía hacer más, además también podía observar que dependiendo de la temática a trabajar me sentía más realizada, tengo que decir que al principio rechazaba dedicarme a temas comerciales ya que lo vinculaba a mi experiencia profesional anterior, hasta que descubrí que lo mejor era integrar mi experiencia adquirida por más de 10 años con mi formación como coach, aquí es donde di el salto para enfocarme en mi negocio de coaching próspero.
Durante mi primer año como coach, se podría decir que no filtraba a mis clientes potenciales y ello hizo que no tuviese los resultados que deseaba, además de un cambio de residencia con circunstancias muy diferentes, pase de un entorno industrial y con mucha población a vivir en un entorno rural con poquita población (reconozco que he ganado en calidad de vida), esto hizo que empezará a buscar formas de trabajar desde casa, al principio me volqué hacia el marketing de redes y fue cuando inicie mi búsqueda online para encontrar formas de hacer las cosas diferentes a lo tradicional.
Me inscribí en algunos programas de entrenamiento en marketing de internet, cree varios blogs que he ido mejorando con el tiempo con mis mentoras, escribí artículos para diferentes webs y sigo aprendiendo sobre redes sociales, marketing online, branding. Comencé a generar referidos aunque me preocupaba que los referidos llegaran de forma lenta en el tiempo.
Con mis propios medios identifique el problema de ello. Lo que pasaba es que me sentía tan apurada por ver crecer el negocio que no me dio tiempo a identificar mi nicho ideal de mercado, no investigué suficiente el mercado y principalmente la forma en que podía diferenciarme del resto de emprendedores que se enfocaban a mí mismo nicho. Como resultado, mi web no atrajo muchos más clientes que otros grupos del mercado.
Esta experiencia me enseño una lección invaluable. Si yo misma, con una considerable experiencia laboral en desarrollo de negocio y formación en ventas e investigación de mercados, podía cometer semejante error de no identificar mi mercado objetivo con precisión, entonces que se podía esperar de otros profesionales con experiencias en otros ámbitos no relacionados con la venta, desarrollo comercial, marketing, etc. Este dato fue mucho más revelador cuando empecé a preguntar a antiguos compañeros coaches y además funde con otras dos compañeras una asociación de coaching, aquí tuve ocasión de hablar con futuros coaches y coaches junior y la gran mayoría tenían los mismos obstáculos.
Así que durante mi evolución y mi trabajo como Coach, encontré la carencia o necesidad que se presentaba en los negocios por la falta de definición del nicho de mercado real al que estaban enfocados.
Esta experiencia me generó la necesidad de escribir mi primer libro, Soy Coach ¿y Ahora Qué?, y además desarrollar un sistema paso a paso que les permitiera a los profesionales, en especial a los coaches que trabajan por su cuenta, el encontrar su nicho de mercado. He ayudado a personas con dificultades previas para encontrar su Mercado Objetivo, y luego poderlo lograr al aplicar el sistema. Una vez lo logran, les enseño la forma de atraerlos con el apoyo del marketing, para que puedan multiplicar los ingresos.
Soraya Bayo
