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Desarrollo Comercial

Fórmula para obtener mejores resultados comerciales y en las ventas. Ebook.

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Fórmula para obtener mejores resultados comerciales y en las ventas.

Ebook práctico, que te ofrece las claves para mejorar como vendedor.

Te ofrece una visión clara, amena y motivadora, sobre los conocimientos, técnicas, habilidades y actitudes para brillar en el mundo de las ventas.

Con cada punto, tienes la oportunidad de aprender y reflexionar sobre todos los aspectos que pueden impulsar tu desarrollo comercial.

Contenido

Introducción al Desarrollo Comercial

1. Conocimientos para el desarrollo comercial

1.1. Conocimiento del cliente
1.2. Conocimiento del Mercado
1.3. Conocimiento de la Empresa
1.4. Conocimiento de los Productos y Servicios
1.5. Conocimiento de ventas
1.6. Conocimiento de Negociación
1.7. Conocimiento de Servicio
1.8. Conocimiento de Mercadeo
1.9. Conocimiento de Atención de Reclamaciones
1.10. Conocimiento de Gestión de Clientes Difíciles
1.11. Conocimiento de Desarrollo de Relaciones a largo plazo
1.12. Conocimiento del Trabajo en Equipo
1.13. Conocimiento de Liderazgo
1.14. Conocimiento de Planificación
1.15. Conocimiento sobre Organización y Gestión del Tiempo
1.16. El Conocimiento Dinámico y convertido en Soluciones para el Cliente
1.17. Los principios de las ventas

2. Técnicas para el Desarrollo Comercial

2.1. Técnicas de Investigación comercial
2.2. Técnicas de Análisis comercial
2.3. Técnicas de Canales de Distribución comercial
2.4. Técnicas de Prospección de clientes
2.5. Técnicas de Venta Directa
2.6. Técnicas de Venta Indirecta
2.7. Técnicas de Venta Empresarial
2.8. Técnicas de Venta Masiva
2.9. Técnicas de Cierre de Ventas
2.10. Técnicas de Gestión de Objeciones
2.11. Técnicas de Venta Cruzada
2.12. La mejor Técnica es convertirte en un Asesor del Cliente
2.13. Objeciones como indicio de compra

3. Habilidades Comercial

3.1. Habilidad de Comunicación
3.2. Habilidad Observar
3.3. Habilidad Percibir
3.4. Habilidad Superación
3.5. Habilidad Sentir
3.6. Habilidad Analizar
3.7. Habilidad Manejar la Presión
3.8. Habilidad Competir
3.9. Habilidad Tolerar la Frustración
3.10. Habilidad Relacionarse
3.11. Habilidad Escuchar
3.12. Habilidad Negociar
3.13. Habilidad Pensar
3.14. Habilidad Improvisar
3.15. Perfil del Vendedor

4. Actitud Comercial

4.1. Actitud de Servicio
4.2. Actitud Ganadora
4.3. Actitud Positiva
4.4. Actitud Competitiva
4.5. Actitud de Relacionarse con la Gente
4.6. Actitud de Logro
4.7. Actitud Emprendedora
4.8. Actitud de Líder
4.9. Actitud de Mejoramiento Continuo
4.10. Actitud Rebelde
4.11. Actitud de Cambio
4.12. Todo depende de ti mismo

Formato: 65 páginas en pdf

Nota: Producto descargable e imprimible.

Todos los derechos reservados: Se puede usar con clientes actuales y potenciales de forma individual y se reproducen sólo para ese propósito.
No podrá publicar o volver a vender en cualquier forma y debe conservar toda la información de derechos de autor.

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