La mejor manera de presentar un negocio a una empresa, es primero convencerte a ti mismo de las bondades de tu oferta y de los beneficios de tu servicio. En la medida en que logres concretar y aclarar la oferta, luego te será más fácil venderla a terceros. Continue reading
Un buen cliente potencial en cualquier negocio, será aquel que tenga necesidad de adquirir tus productos y servicios, y en lo posible que sea una necesidad prioritaria e importante, tenga la capacidad de compra en el corto y mediano plazo, exista química entre las partes, y puedan realizar negocios repetitivos durante largo tiempo. El coaching es una herramienta de entrenamiento, relativamente reciente (aunque su historia se remonta a la antigüedad), y por ello, no todos los clientes estarán identificados y convencidos con sus bondades. Por ello, un buen comienzo de cliente potencial para el coaching, será aquel que crea en … Continue reading
Gestionar, manejar los nervios y las emociones. Decirte que existe una técnica para no sentir miedo, sería decirte que se pueden eliminar las emociones, lo cual no sería real ni deseable. Al fin y al cabo son las emociones las que le dan sentido a la vida, y solo muertos dejaríamos de sentir, lo cual no se está proponiendo. Pero decirte que puedes vencer el miedo, si logras gestionar las emociones y los pensamientos que tienes, es una realidad que te será muy útil para tu trabajo y en este caso de coaching específico. El miedo escénico ante el cliente … Continue reading
